活动隔断行业业务员的培训标准

                              第 四 课 培 训 小 结

 

                                                             ----3月 20日 “逆向思维”，“朋友和付出”

 

课前，导师（吴总）列出了三个问题：

为什么我这么穷？

为什么我没车没房？

为什么我的能力不如别人？

短短数分钟的思考时间，本人罗列的原因大体分为三点：

（1）.父辈没有雄厚的资产，注定我不是富二代：

（2）.我出来工作的时间不长，自然没有那么快买房买车；

(3).社会实践经历少，技不如人也很正常。

这次出题没有指定人员回答。接下来，导师给我们提示：何不用逆向思维来分析这些问题呢？做个比较：

(1).为什么我这么穷&我如何将自己的资产提高十倍；

(2).为什么我没车没房&我怎样得到喜欢的车子和满意的房子；

(3).为什么我的能力不如别人&我如何超越别人。

 

对比之下，清晰明了，前者在不断地找原因找短处，对自己信心不足，何以上进，何以谈超越，或许此类人最终一无所有可被视为理所应当；后者给我们的启示是凡事不能只寻原因，更多的，是要想想解决，弥补，上进的方法，并要为之付诸行动。导师说：自恋总比自卑好。

自恋，方能看到自己的优点，自己不同于别人的闪亮之处，从而提高对自己的信心。“人最可怕的敌人是自己”，对未知的恐惧，多半来源于不自信。我们常会问自己：我所选择的是正确的吗，万一失败了会怎样？对于未发生的事情却不由得产生担忧，焦虑。我们应该换个角度看问题，有憧憬才会有动力，有动力才能创造未来：如果工作上手了，就能更轻松并高效地开发市场资源，发掘成功了，就能为公司盈利，更是为自己创造价值。这，也是我决心做好本职工作的最终目的。人的潜力是可以无尽开发的，而为自己创造价值则是我发掘潜能，提升自己的动力。

关于“近朱者赤，近墨者黑”，一个人的成长环境对于性情影响至关重要，想要做的更好，就要与更有能力者在同一环境中，与更有能力者做比较，才能看到自己的不足，并取长补短。

“无人帮助不能成功”，“兄弟是不能用金钱来衡量的”，于此，导师提到的一个词---付出。英文有一句“no pain, no gain”(没有付出就没有回报)。朋友是不会无端端地向自己靠拢的。真正的朋友，是在自己最有需要的时候出现的那个依靠。要结交这样的朋友，就要让对方看到自己的真诚、努力和对朋友的付出，同样，在朋友需要的时候，出要挺身而出，给对方一个依靠，一个支撑。正所谓“得道多助，失道寡助”。

导师有提到音乐指挥家舟舟的经历，那是我学生时代就有看过的真实故事。他给我的启示是：笨鸟先飞，赢在时间，赢在勤奋。“在同一个行实践五年，你能成为这个行业的专家；十年成为权威；十五年能成为NO.1”，对于这一句感触颇深：我从事过的行业，三个：铝材、卫浴洁具和服装，但对产品及相关问题理解并不算深入，一旦涉及技术方面就一头雾水。试想，如果我深入了解隔断行业，从市场到精细的安装，客户还会对我产生不信任吗？

最后，借歌手杨培安的《我相信》歌词：我相信我就是我，我相信明天，我相信青春没有地平线……相信希望，相信伸手就能碰到天。

 

                                                                                                                                                                                                             李莹莹

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